河南許昌，明星企業(yè)“胖東來”。
幾乎天天人滿為患。
大多數(shù)進去參觀、購物的人，甚至要排隊兩個小時。
自從胖東來，以“良心質(zhì)量、良心服務”，走紅后。
去那里學習，參觀的人們，就絡繹不絕。
與此同時，胖東來的創(chuàng)始人于東來，身價也水漲船高。
于東來目前身家，已經(jīng)達到70億。
胖東來的銷售額，2025年預計超過200億。
在河南，還有一個，更為勵志的創(chuàng)業(yè)故事。
現(xiàn)在幾乎家家炒菜，都要用到一種調(diào)料——十三香。
可十三香的創(chuàng)始人王守義，是在60歲開始創(chuàng)業(yè)。
他的起點，那真是一窮二白。
現(xiàn)在，王守義十三香，似乎人人知曉。
更是每家都少不了的調(diào)味品。
這背后，更有著，一段鮮為人知的艱辛創(chuàng)業(yè)故事。
01胖東來的創(chuàng)始人于東來
胖東來的創(chuàng)始人于東來，經(jīng)歷過一段充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。
于東來于1966年，出生于河南省許昌市;
一個普通農(nóng)村家庭，家中排行第四。
他在學業(yè)上表現(xiàn)平平，小學期間僅獲得過一次獎狀。
進入許昌市三中后，由于出身農(nóng)村。
與周圍在城市長大的同學，相處不融洽。
對學習缺乏興趣，僅就讀一年便選擇退學。
離開學校后，年僅十幾歲的于東來。
踏入社會，卻屢屢遭遇挫折。
他曾經(jīng)擺攤售賣冰棍、花生、甘蔗、瓜子、西瓜等小商品。
起早貪黑，僅能勉強維持生計。
15歲時，他從事搬運煙包的工作，每個煙包重達120斤。
他從早到晚辛勤勞動，每日拖著疲憊的身體回家。
16歲時，經(jīng)親戚介紹，他獲得了一份工作。
日薪兩塊五，晚上加班可賺三塊。
然而，僅工作兩個月，老板便卷款潛逃。
于東來不僅分文未得，還損失了親戚送的兩袋面。
此外，他還曾倒賣黃牛票。
盡管每張票，僅能賺取一毛五的微薄利潤。
即使被保衛(wèi)科人員辱罵，他仍堅持在影院門口售賣，只為維持生計。
20歲時，于東來進入一家橡膠廠工作。
憑借自身努力，幾個月后便被提拔為車間工段長。
但不久，橡膠廠進行組織變革，他不幸下崗。
此后，他跟隨哥哥從事煙酒生意，生意原本穩(wěn)定。
卻因輕信他人，跨省倒賣煙酒，先后兩次被拘留。
結(jié)果，還背上了30萬元的債務。
29歲時，于東來一度陷入絕望，甚至產(chǎn)生了輕生的念頭。
然而，他并未被磨難擊垮，否則便不會有后來的胖東來。
經(jīng)過一番思考，于東來意識到不能就此放棄。
一個月后，他在許昌望月樓賓館附近。
開設了一家，名為“望月樓胖子店”的小商鋪，主營煙酒。
后來，該店更名為“胖東來名煙名酒購物中心”。
經(jīng)歷了，兩次拘留的教訓后。
于東來摒棄了，追求快速致富的念頭。
深刻認識到，做生意應穩(wěn)扎穩(wěn)打。
當時，市場上假冒偽劣商品泛濫，消費者深受其害。
于東來提出“用真品換真心，不滿意就退貨”的經(jīng)營理念。
為消費者提供了，一個可靠的購物環(huán)境。
為了確保商品質(zhì)量，他親自駕車采購、驗貨。
并在每盒香煙的開口處，加蓋胖東來的印章。
他還安排員工，向顧客傳授辨別煙酒真?zhèn)蔚姆椒ā?/p>
公開行業(yè)內(nèi)部的鑒別技巧，并表示愿意接受任何專業(yè)機構(gòu)的檢驗。
憑借這些舉措，這家小小的煙酒店，在許昌市民中，逐漸樹立了良好的口碑。
前來購物的顧客絡繹不絕，甚至在店外排起了長隊。
僅用一年時間，于東來便還清了所有債務。
第二年，胖東來開設了分店。
第三年，總店的營業(yè)額便達到了300萬元。
然而，命運似乎總愛與他作對。
1998年，有小混混調(diào)戲胖東來的店員，于東來果斷報警。
小混混懷恨在心，在胖東來總店縱火報復。
這場大火奪走了8名員工的生命，也將于東來多年的心血化為灰燼。
使他再次，背上了100多萬元的債務。
盡管胖東來此前，曾售出大量購物券。
但即便企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，于東來也不愿辜負顧客。
他張貼告示，通知購買購物券的顧客，前來退款。
附近的鄉(xiāng)親們紛紛前來，但大家并無退款之意，而是想看看能否提供幫助。
有人倡議為胖東來捐款，有人寫信鼓勵他重新振作，并在信中附上幾張鈔票。
胖東來的員工們，也在關鍵時刻不離不棄。
一位大娘找到于東來，對他說：
“孩子啊，可別因為這點事兒就趴下。
要是沒錢了，大娘和大伯還存了兩萬塊錢，可以借給你?！?/p>
面對這些溫暖的善意，于東來深受感動。
他不愿辜負這些對他好的人，表示：
“1998年之后，我再也不抱怨了。
做企業(yè)不是為了自己，而是為了社會。”
重新開業(yè)后，胖東來走上了擴張之路。
無論企業(yè)規(guī)模如何擴大，胖東來始終秉持著對員工和顧客的關愛。
2021年，于東來將員工的帶薪年假從30天延長至40天。
并要求其中10天，必須用于長途旅行。
在客流量最大的大年三十至正月初四，胖東來暫停營業(yè)。
讓員工能夠更好地與家人團聚。
胖東來的員工，不僅薪資高于所在城市平均水平。
還享有“不開心假”。
在情緒低落、失戀等心理狀態(tài)不佳時，可申請休假，管理層無權(quán)拒絕。
胖東來銷售的商品品質(zhì)上乘，還會標注水果的甜度、儲存方式、儲存時間等。
這些，消費者關心的指標，甚至羽絨服的采購價格、毛利率等信息也一目了然。
此外，胖東來還為消費者提供免費充電寶、免費吹風機、免費熱水等一百多種免費服務。
胖東來的玻璃幕墻上寫著：“愛在胖東來?！?/p>
這份愛，是于東來歷經(jīng)重重磨難后，送給所有人的珍貴禮物。
02十三香創(chuàng)始人王守義
1984年，王守義，在河南省駐馬店市。
此時，他已經(jīng)60歲。
在這個年齡段，大多數(shù)人已進入頤養(yǎng)天年的時光。
但王守義不走尋常路，他毅然開始了創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期，他僅有祖?zhèn)鞯氖闩浞健?/p>
以及100元的積蓄，條件十分有限。
他用這僅有的資金，購置了一些工具和原材料。
在自家院子支起大鍋，由于無法建造廠房、聘請工人，所有工作都需親力親為。
他每天凌晨四點起床，嚴格按照祖?zhèn)髅胤降牟襟E。
進行配料、研磨、炒制和包裝等工序。
為了降低成本，他親自制作包裝盒。
并在紙盒上，標明自己的名字以及“十三香”三個大字。
當時，人們做飯大多僅使用醬油和鹽。
十三香作為一種新興調(diào)味品，一時難以被大眾接受，自然也無人購買。
為了提高銷量，王守義拉著小車走街串巷。
現(xiàn)場演示十三香的用法，并邀請路人品嘗。
隨著時間推移，十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們逐漸知曉了“王守義十三香”。
人們紛紛前來購買，他的生意也逐漸好轉(zhuǎn)。
然而，每盒十三香的利潤僅有8分錢。
正是從這微薄的利潤起步，他克服了創(chuàng)業(yè)路上的重重困難。
打造出了一個“調(diào)味品帝國”。
最終，使“王守義十三香”成為，家喻戶曉的知名品牌。
03 創(chuàng)業(yè)詮釋生命力
胖東來和王守義，出身于平凡的草根階層。
歷經(jīng)重重磨難，卻憑借堅韌不拔的毅力。
開創(chuàng)了屬于，自己的事業(yè)版圖。
他們沒有令人矚目的輝煌履歷，也沒有高學歷的光環(huán)加持。
但他們用自己的行動證明，與這些外在條件相比。
一個人的內(nèi)在底蘊和善良品質(zhì)，才是最耀眼的財富。
于東來的經(jīng)歷中，我們看到，創(chuàng)業(yè)就是主旋律。
他是在人生的低谷，也要堅持把創(chuàng)業(yè)進行到底。
這就是企業(yè)家，和普通打工上班族的不同。
有人說，人到了四十歲，就要安穩(wěn)踏實。
不要再來回折騰，自己出去亂跑了。
實際上，王守義老先生，60歲才開始起步。
只要是創(chuàng)業(yè)，何時開始都不晚。
畢竟，那是生命的綻放，生命力的釋放。
